マオタイソースラテがインターネットで人気な理由

数日前に話題になった醤油ラテはもう試しましたか？茅台と瑞幸咖啡の国境を越えた共同名、考慮された要素は何ですか？

近日、WeiboのTik Yinなどのメディアの友人サークルでは、茅台酒の合弁であるLuckin ソース ラテ Brushの画面で、みんながフェンディと愉快な茶の合弁イベントに劣らず買いたいという熱意が見られ、さらに観客層も広がっている。なぜなら、中国では、フェンディは軽い贅沢品としか言えず、茅台酒こそが本当のトップクラスの酒だからです。

1. 茅台酒の裏側のレイアウト

人気の背後には、茅台酒の戦略的意図が徐々に根付いていることが容易に見て取れます。過去2年間の茅台酒の多くの共同ブランドマーケティング、例えば蒙牛酒との協力による茅台酒アイスクリームなど、その背後にある本質は実は茅台酒のより大きなレイアウト、つまり若い消費者市場を占めることにあります。

茅台の財務報告と純利益から判断すると、同社は現在、実は安定しており、高級酒市場でトップ1の国産酒として確固たる地位を築いています。高級な場や最高水準の中国人客のために、酒の席に登場するのは茅台酒に違いありません。しかし、一見繁栄しているように見えるその裏には、実は大きな危機も潜んでいます。茅台酒は高級市場を心配しているのではなく、心配しているのは、この一群の高級市場の顧客の将来が徐々に縮小していること、そして、新世代の若者は、醤油の香りに対しても、茅台酒に対しても冷淡ではなく、茅台酒の背後にある価値を理解しようとしないということです。長期的な視点から見ると、いかにして次の消費者勢力である若者、将来の高級市場の後継者の心を占めるかが最優先課題です。

茅台酒は若者の市場を占領するために、オンラインマーケティングやデジタルアップグレードも数多く行ってきたが、効果は大きくなく、本質は依然として酒の起源の歴史や醤油の発酵のエッセンスを中心にブランド精神を強化しており、若者はこれに興味を持っていない。

茅台酒が途方に暮れていたとき、蒙牛は茅台酒の国境を越えたマーケティング価値を発見した。

茅台酒と提携して茅台アイスクリームを共同ブランド化し、市場では1本数千元もする茅台酒の味を数十元で味わえるようにし、これまで茅台酒を恐れていた若者や比較的低所得層にも、より安価で高級酒の贅沢品を味わえるようにした。

その背後にある本質は非常に興味深く、実際、それは経済学の口紅経済に似ています。

口紅経済は、経済環境が低迷しているときほど、口紅が最も売れる時期です。その本質は、誰もが1～200元を費やして有名ブランドの口紅を購入し、非常に安い価格で虚栄心と満足感を満たすことができることです。ラッキンと茅台の共同ブランドは、口紅効果の典型的な逆循環的発現です。

経済の歴史を振り返ると、非常に興味深い現象が見つかります。経済が低迷するほど、ストレスを解消するために安価な娯楽を必要とする人が増え、飲食業界も国内の需要と必要性に基づいているため、経済環境の変化の影響をよりよく回避できます。

ラッキンと茅台酒の共同ブランド化は、実際にはエンターテインメントマーケティングとマス飲料の組み合わせであり、ニーズとエンターテインメントのニーズを満たし、誰もが新しい消費の理由、つまり購入することを手に入れることができる。"軽い贅沢"（つまり、安い贅沢品を）自分を慰め、甘やかすために。

64

9月4日、両者はDouyinとWeiboのホットリストを占領し、公共ソーシャルメディアと私有ドメインソーシャルメディアで発酵を続け、消費者が自発的に転送、共有し、分裂と植え付けを実現した。

当日の茅台酒の株価も、皆の消費意欲に爆発的に反応し、続伸した（貴州茅台酒の株価は醤油ラテ発売当日の午後、上向きに乱高下し、最大1.5％上昇。終値時点で0.81％以上上昇し、時価総額は約200億上昇した）。

なぜこれが双方にとって有利な状況なのでしょうか? それは、ラッキンズと茅台酒には、どちらも一定の発展上のボトルネックがあるからです。国境を越えたマーケティングを通じて、これまでそれぞれの業界では到達が難しかった消費者層にリーチし、消費者の突破口を開くことができます。

茅台酒の魅力 - より多くの若者に茅台酒を知ってもらい、茅台酒の草を植えて味わい、徐々に若者の心を占領していきます。

瑞幸酒店のアピールポイントは、越境ブランドマーケティング、既存ユーザー層の打破、中高年ユーザーへの浸透、茅台酒の国内トップ高級酒ブランドとの共同ブランド化によるブランドプレミアムの向上。

"ワイン＋コーヒー、私はこのカップが一番好きです"若者はついにお酒を飲めるようになったことを喜んでいる"若者のための茅台酒の一滴"非常に安い価格で。茅台酒の推薦に基づいて、中年の男性は好奇心から試してみました"中年男が初めて飲んだラッキンソースラテ"、そして半斤を一気に飲んでも酔うことはなかった。

マーケティング露出の観点から見ても、製品販売の観点から見ても、予想を上回る効果を達成し、発売当日だけで、ラッキンのソースラテは1日で542万杯以上を売り上げ、単品売上高は1億元を突破しました。（1日の売上高が542万杯というのは、概念がないかもしれませんが、例えば、ネット上で人気を博したラッキンの生ココナッツラテは、1ヶ月で1000万杯しか売れませんでした。これは、9月4日のソースラテの1日の売上高が、最も人気の生ココナッツラテの半月間の累計販売量に相当します）。この販売実績は、マーケティング転換の最良の事例と言えます。結局のところ、景気循環の下降段階では、ブランドマーケティングを強化するだけで、売上の転換方法を考慮しないと、会社に認められないでしょう。

ヘンコマシナリー